V posledních letech došlo k významným změnám na realitním trhu, přičemž prodávající často nadhodnocují hodnotu svých nemovitostí, což vede k prodloužení doby prodeje a nutnosti snižování cen. Tento článek poskytuje přehled aktuální situace a nabízí praktické rady, jak stanovit realistickou tržní cenu a urychlit prodej vaší nemovitosti.
Nabídková vs. skutečná prodejní cena
Prodávající se často spoléhají na ceny uvedené na realitních portálech, přidávají k nim určitou marži a očekávají rychlý prodej. Tato strategie však vede k prodloužení doby inzerce a nutnosti snižování cen. Zvláště v Ústeckém a Libereckém kraji nabídky bytů vykazovaly největší procento slev od původní nabídkové ceny. Situace u domů zůstává vysoká, s očekáváními nadhodnocení více než 10 % nad reálnou tržní hodnotu.
Vyjednání slevy
Zajímavé je, že rozdíly mezi poslední inzerovanou cenou a konečnou prodejní cenou jsou menší, což ukazuje na schopnost kupujících vyjednat si slevy. V roce 2023 si kupující vyjednali průměrnou slevu 3,54 % u domů a 2,61 % u bytů. V Praze byl rozdíl mezi první a poslední nabídkovou cenou značný, avšak mezi poslední nabídkovou a prodejní cenou již pouze minimální.
Důležitým aspektem je doba inzerce, která se v roce 2023 výrazně prodloužila. Byty se v průměru nabízely přes 100 dní, což je dvojnásobek oproti roku 2021. Domy byly na trhu více než 4 měsíce. To poukazuje na význam stanovení realistické tržní ceny hned na počátku, aby se předešlo stigmatu „ležáku“ a potenciálně ještě nižší prodejní ceně.
Užitečné termíny a praktické rady
- Nabídková cena vs. skutečná prodejní cena: Porozumění tomuto rozdílu je klíčové pro správné ocenění nemovitosti.
- Doba inzerce: Dlouhá doba inzerce může vést k nutnosti snižování ceny. Kratší doba prodeje často značí správně stanovenou cenu.
- Realistické ocenění: Klíč k úspěšnému a rychlému prodeji. Využijte profesionální služby pro odhad ceny k objektivnímu určení tržní hodnoty.
- Slevy během prodeje: Proces prodeje může prodávající urychlit, pokud je otevřený vyjednávání o ceně.
- Vliv lokality: Rozdíly v cenách se mohou výrazně lišit v závislosti na lokaci, což je třeba zohlednit při stanovení ceny.
Závěr
Základním kamenem úspěšného prodeje nemovitosti je stanovení realistické tržní ceny. Ve světle nedávných trendů na trhu je zřejmé, že nadhodnocování může vést k prodloužené době prodeje a nutnosti snižování cen. Rychlý prodej nemovitosti a za správnou cenu je možný, stačí se vybavit správnými informacemi a nástroji. Napište si o bezplatný odhad ceny vaší nemovitosti a udělejte první krok k úspěšnému prodeji ještě dnes!
